売り込みせずにお客様が増えるしくみの作り方

ねらい

• 紹介率80%の田舎の工務店、１年先まで受注を確保している地方の工務店等、小さな会社でも厳しい環境でも、まだまだ業績が伸ばせる効果的な方法を学ぶことができます。
• 明日からできる実践的な方法を発見し、行動に結びつけられます。

カリキュラム

第1回 少ない費用でリピート紹介率を大幅にアップする方法

• 儲かる経営の原理原則を理解する
• 1位づくり戦略経営と戦術
• 地域の会社の成功事例に学ぶ
• 顧客の信頼を得るSKYWの法則
• お客様に選ばれる5つのルール
• リピート率がアップする仕組みの作り方
• 接近戦による顧客との関係づくりと差別化のための絞り込み戦略

第2回 営業地域を絞り込み業績を伸ばす方法

• やり方不況であなたの会社はジリ貧になる〜発想の転換〜
• 「なんでもやります」では決して業績は良くならない
• Fuvsの法則で価格競争から脱却する共感マーケティングのやり方
• 狭い地域だから利益性が高まる本当の理由
• 特定地域にしぼる弱者の戦略、計画

第3回 1回きりのお客様がリピート客に変わる仕掛け

• 商売繁盛は、2つの掛け算で決まる
• 利益を高める法則
• 営業マンの作業の見える化
• 地域で一番に愛される会社づくり
• 将来どこで1位になるか
• 各個撃破主義で1位の顧客を創る
• お客様中心の営業計画をたてる
• お客様が増えるプログラムとは？