営業基礎研修
出張型研修
営業に必要な「伝える力」「聴く力」「提案する力」を3回で学べる講座です。
ねらい
- セールスポイント分析（お客様にとってのメリットを深める）
- 【 説明＋説得 】ではなく、【 質問＋共感 】で商談を進める。
- お客様の心理を軸に、商談プロセスを習得する。
カリキュラム
【 研修時間 ／ 各回約7時間 】
第1回 「伝える力」を強化する
- 営業パーソンに求められることは何か
（グループ討議・全体討議） - 売るものを知る（SP分析）
- 商談力を高める基礎
- 魅力的な用件を作成する
- 学びを実践に生かす（実践課題の作成）
第2回 「聴く力」を強化する
- 前回の復習と実践振り返り共有
- これからの営業の武器は「質問」
- 商談プロセスを学ぶ（アプローチ）
- 商談ロールプレイング
（VTR 撮影、再生フィードバック、グループロープレ） - 学びを実践に生かす（実践課題の作成）
第3回 提案力を強化する
- 前回の復習と実践振り返り共有（復習ロープレ）
- お客様への提案骨子を考える（演習）
- 商談プロセスを学ぶ （プレゼン・クロージング）
- 商談ロールプレイング
（VTR 撮影、再生フィードバック、グループロープレ） - 営業パーソンの誇り
講師プロフィール
- 株式会社伴走社 代表取締役
- 西原 秀雄 講師
- 大手システム開発会社、研修会社、中堅文具メーカーを経て起業。
現在、株式会社 伴走社 代表取締役。開発・営業・経営者としての実務経験を活かしながら、若手・中堅からマネジメント層まで幅広いお手伝を実践。
企業人意識 / マナー、営業スキル、業務プロセス改革、目標管理機能化、マネジメントの基礎、戦略マネジメント、リーダーシップ、アクションラーニングを得意とする。 研修後に行う訪問型フォロー（個別対話）は、研修での気づきを深めるだけでなく、学びを現場で実践する時にぶつかる問題や悩み解決につながっていると高い評価を得ている。
本出張型研修は、講師が、貴社のご指定場所に出張して行う研修です。貴社のご要望に合わせて、組み合わせや日数、
時間、オンライン活用などカスタマイズすることも可能です。費用などお気軽にご相談ください