提案営業実践研修
出張型研修
営業社員を早期戦力化させるための体系的な実践プログラムです
ねらい
- お客様との関係を築き上手に課題を聞き出し提案できる力を身につけていただきます
カリキュラム
【 研修期間 ／ 1日×4回】
1回目：営業スタイルを見直す
- 提案営業とは
- 「交渉重視」から「アプローチ重視」への転換
- 営業活動における７つのステップ
- 提案型営業マンになるための３つのスキル
2回目：お客様との良好な関係の築き
- アプローチの基本
- 「会話のネタ」はホームページに眠ってる
- お客様と心理的距離を縮めるために
- 世間話を営業ツールに変える
- ロールプレイング【営業アプローチの実践】
3回目：提案ネタになるニーズはこう引き出せ！
- 自社のセールスポイントから質問を考える
- いろいろある、質問の種類と活用法
- ニーズを引き出す質問の組み立て方
- ロールプレイング【営業アプローチの実践】
4回目：提案書の作り方と上手なプレゼンテーション
- 商談の基本
- 提案書の作り方、使い方
- お客様に合わせたプレゼンの手法
- ロールプレイング【プレゼンの実践】
講師プロフィール
- 株式会社そだてる 取締役
- 田邊 佑介 講師
- 平成20年株式会社そだてる設立、取締役就任。
営業未経験ながら、支援先の営業支援を重ねるうちに、営業専門のコンサルタントに転身。Ｚ型営業スタイルへ変革していくコンサルティングスタイルを確立。Webマーケティングを得意とし、ワールドカフェ等の組織活性化手法にも精通。
趣味は、野球とヨガと夜の映画鑑賞。好物は、カレーライス。
本出張型研修は、講師が、貴社のご指定場所に出張して行う研修です。貴社のご要望に合わせて、組み合わせや日数、
時間、オンライン活用などカスタマイズすることも可能です。費用などお気軽にご相談ください