ところで、友野さんは明日から社長をやって、と言われたらどうしますか？

断るの？ビッグチャンスなのに？

そうか…。ところで、パーパス経営って聞いたことない？

パーパスの意味は？

じゃあ、友野さん。今の仕事の目的は？

お得意先のお役に立つということだね。じゃあ、経営の目的はなんだと思う？

う～ん、それは結果というか、企業活動の成果だよね。

僕が駆け出しのころ、大口のお得意先があってね。
価格が厳しくて売り負けたくないから値引きをせざるを得なかった。

その競争に勝って大口受注したんだ。そうしたら親父にこっぴどく叱られた。

親父が言うには、値引きはお前の価値を下げることだ。
そしてうちの会社の価値も下げることだってね。

必要悪はやっぱり『悪』なんだよ。
適正価格で、お得意先もうちも利益を上げる。これが王道だ。

付加価値をつける。安定した供給体制、充実したサービス、
継続的なフォロー。いろんな付加価値があるぞ。

そう。それに『友野』という付加価値もある。

A 社の社長さんは、うちは友野さんからしか買わないって仰っていたよ。

そう。信頼という付加価値だね。

泣いてるの？

ところで、近江商人の三方よしというのは知ってるよね。

適正価格でお得意先も、うちの会社も、
世の中にも利益があるのが、商いのあるべき姿ということ。

そこだよ、経営の目的は。

そう。経営の目的は社会貢献なんだよ。
それは企業の社会に対する責任でもあるんだ。

CSR。Corporate Social Responsibility。

じゃあ、企業の社会的責任って何だと思う？

他にも従業員の人権や福祉。

従業員だって社会の一員だよ。それと企業として持続し続けること。
倒産したら何にもならないからね。

どうして？

君が入社して以来、いろんな商品を販売してきたね。

じゃあ半分は本気なんだ。