岩崎さん。来期は初めての年度計画の発表だね。

で、来年度の計画はどんな感じ？

来年のことを言うと鬼が笑うっていうけど、
来年度に岩崎さんが笑えるように準備しておいた方がいいよ。

じゃあ、シミュレーションしてみようか。

まず、年間の売上目標を１億円としてみよう。

そうかな？月割りにすると８３３万円。
四捨五入して１０００万円としよう。

まあ、計算しやすいようにね。シミュレーションだから
細かいことは言わない、言わない。

売り上げは件名7割、日売りが2割、
残る1割が拡売って、知ってる？

それなら話が早い。件名の月の売上目標は700 万円だ。
岩崎さんの担当のお得意先は何社？

14社なら、ひと月に50 万円。実現可能だよね。

そう。問題はそこなんだよね。

非住宅の新築物件の場合、売りが立つのは着工後8 ヵ月から10 か月。
リニューアルだともっと足は短い。

その通り！だから、来年度の前半は
すでに情報を入手していないと間に合わないということ。

まずはお得意先が入手している情報。
すでに春先の物件もあるかもしれない。

そりゃそうだ。僕のやり方を伝授するなら、
お得意先の年間計画を一緒に作るという方法がある。

お得意先の計画の積み重ねが岩崎さんの計画になるんだよ。

14社全部でなくていいんだよ。お得意先のためにもなることだから、
やらない手はないと思うよ。

まあ、そういうことにしておこうかな。

発注を受けてから動いていたら、計画通りにはならないからね。

もちろん。だから言い方は悪いけど、
手始めにA社の社長さんに話してごらんよ。

計画をつくるのは手段だからね。
計画を実行して売り上げをあげるのが目的だから。

提案する物件のキーマンも押さえておきたいよね。

2年目なのによく知ってるね。
そういう人たちとも人間関係を築くことも大切だね。

お得意先と二人三脚で活動していれば数字はついてくるさ。

そこは拡売でカバーすればいいんじゃない。
いずれにしても7 割の数字を見える化することが先決だよ。

いや～、実は…実は今まで言わなかったけど、
僕も西川さんに同じアドバイスをもらってたんだ。

え？そうなの？恥ずかしいなぁ。

そうなの？それでもバツが悪いよ。